Por: Danielle Fallon
En nuestra serie Startup2021, estamos ayudando a los aspirantes a emprendedores a navegar por el nuevo clima empresarial de la era COVID-19. Cada semana, compartiremos un análisis en profundidad de un paso que puede dar para lanzar su negocio en 2021.
La base de todo negocio sólido es un plan de negocios sólido. Un plan de negocios describe información importante con respecto a las operaciones y los objetivos de una empresa, y sirve como un modelo de cómo lograr esos objetivos. Este documento no solo ayuda a los emprendedores a pensar e investigar su empresa a fondo, sino que también demuestra a los inversores la viabilidad de la idea de negocio.
Si está buscando desarrollar un plan de negocios para su nueva empresa, es importante que incluya toda la información necesaria. Aquí están las nueve secciones para incluir en un plan de negocios sólido, paso a paso.
1. Resumen Ejecutivo.
Su plan de negocios debe comenzar con un resumen ejecutivo, que describa de qué se trata su empresa y por qué tendrá éxito. Esta sección incluye su declaración de misión, una breve descripción del producto o servicio que está ofreciendo, un resumen de sus planes y detalles logísticos básicos sobre su equipo.
2. Descripción de la empresa.
La descripción de su empresa debe detallar más la logística de su negocio, como su nombre registrado, dirección y personas clave involucradas. Aquí, también debe proporcionar información específica sobre su producto o servicio, incluido a quién atiende su empresa y qué problema resuelve para esa población.
3. Análisis de mercado.
La realización de una investigación de mercado exhaustiva puede ayudarlo a comprender la naturaleza de su industria, así como a diferenciarse de la competencia. Incluya un resumen de los hallazgos de su investigación en esta sección. Considere las tendencias o los temas que surjan, lo que están haciendo (o no están haciendo) otras empresas exitosas en el campo y cómo su empresa puede mejorar.
[Leer: Cómo realizar un análisis de mercado ]
4. Organización y gestión.
Esta sección debe incluir la estructura legal de su empresa, por ejemplo, si se está incorporando como una corporación S o C, formando una sociedad u operando como una LLC o un propietario único. Proporcione información pertinente sobre su equipo de liderazgo y otros empleados clave, incluido el porcentaje de propiedad y el grado de participación de cada individuo relevante.
Describa cómo atraerá y retendrá a su base de clientes, incluido lo que lo diferencia de la competencia, y detalle el proceso de ventas real.
5. Productos / servicios.
Su producto o servicio es el quid de su idea de negocio, por lo que querrá asegurarse de presentar un caso sólido para que esté en el mercado. Utilice esta sección para desarrollar su producto o servicio a lo largo de su ciclo de vida, incluido cómo funciona, a quién sirve, cuánto cuesta y por qué es mejor que la competencia. Si tiene alguna propiedad intelectual pendiente o actual, incluya esta información aquí. También puede detallar cualquier investigación y desarrollo de su producto o servicio en esta sección.
6. Marketing y ventas.
En esta sección, debe explicar cuáles son sus estrategias de marketing y ventas, y cómo las ejecutará. (Tenga en cuenta que estas estrategias probablemente evolucionarán con el tiempo y que siempre puede hacer los ajustes necesarios). Describa cómo atraerá y retendrá a su base de clientes, incluido lo que lo diferencia de la competencia, y detalle el proceso de ventas real.
[Leer: 5 KPI para medir el éxito de marketing de su empresa ]
7. Solicitud de financiamiento.
Si busca financiación, esta sección es fundamental para que los inversores comprendan el nivel de financiación que necesita. Especifique qué tipo de financiación necesita (deuda o capital) y cuánto, así como cómo se utilizará ese capital. También debe incluir información sobre cualquier plan financiero futuro, como vender su negocio o cancelar deudas.
8. Proyecciones financieras.
El objetivo de la sección de proyecciones financieras es mostrar que su negocio es viable y que vale la pena la inversión. Ofrezca un pronóstico financiero para los próximos cinco años, utilizando información de estados de resultados, balances generales y estados de flujo de efectivo actuales o proyectados para respaldarlo. Los gráficos y tablas pueden ser una herramienta especialmente útil para visualizar las finanzas de su empresa.
9. Apéndice.
Finalmente, use el apéndice para cualquier información que no se ajuste o no se aplique a otras secciones del documento. En esta sección se incluye a menudo información como currículums de empleados, permisos, historial crediticio y recibos. Si tiene un apéndice extenso, considere agregar una tabla de contenido para que sea más fácil para el lector.
CO: tiene como objetivo brindarle inspiración de los principales expertos respetados. Sin embargo, antes de tomar cualquier decisión comercial, debe consultar a un profesional que pueda asesorarlo en función de su situación individual.
