4 Tácticas fáciles pero nunca tomadas en cuenta para avanzar en su carrera empresarial

Por: John Boitnott

4 Tácticas fáciles pero nunca tomadas en cuenta para avanzar en su carrera empresarial

4 Tácticas fáciles pero nunca tomadas en cuenta para avanzar en su carrera empresarial. Esto te suena familiar? Vi en LinkedIn que un conocido que es más de una década más joven que yo ha logrado un gran éxitocomo fundador de startups exitoso . Ella acaba de cerrar una gran segunda ronda de financiación. El mismo día, mi revista para ex alumnos me llegó por correo con un artículo sobre uno de mis compañeros de escuela secundaria que ahora es alcaldeinterino de San Francisco .

Al mismo tiempo, me sentí feliz por ella y por él, pero también experimenté una punzada de ansiedad . Me preguntaba si estoy haciendo todo lo que está a mi alcance para asegurar que mis esfuerzos empresariales sean exitosos. ¿Eres tú? Esta última guía lo ayudará a hacer justamente eso, presentando cuatro consejos simples pero a menudo pasados ​​por alto para convertirse en un emprendedor exitoso.

1. Desarrollar una red de mentores confiables.

Los dos mayores desafíos para un emprendedor son el tiempo y el dinero. Durante los primeros días de un nuevo negocio, tendrá muy poco de ambos recursos valiosos, pero una red de mentores con experiencia relevante puede ayudarle a tener éxito de todos modos.

Primero, ¿qué pasa si te sientes perdido o confundido acerca de tu dirección? Aprender de los líderes empresariales que han enfrentado desafíos similares a aquellos con los que se enfrenta puede ayudarlo a acelerar su aprendizaje. Esto lo ayudará a ahorrar un tiempo valioso para llegar a soluciones que de otra manera hubieran sido más difíciles de descubrir.

En segundo lugar, una red de personas bien conectadas puede hacer que sea más fácil para usted obtener un pie en la puerta cuando se trata de reunirse con los inversores. En muchos casos, los mejores capitalistas de riesgo tienden a reunirse con emprendedores que son referidos a ellos a través de personas en quienes confían.

Recuerde que la tutoría no es algo que pueda forzarse. No le pida a ningún conocido comercial que se convierta en su mentor. Trátelo como cualquier otra relación cercana. Haga un esfuerzo para conocer a la persona a fin de formar una conexión real. Si parece que existe una conexión, con el tiempo, florecerá una relación valiosa entre el mentor y el aprendiz.

2. Aprender los deseos y las necesidades de los clientes.

Este sigue siendo el mayor error que veo con los fundadores.

Dharmesh Shah es un buen ejemplo de alguien conocido por obsesionarse con los deseos y necesidades de los clientes . Es el fundador y CTO de Hubspot, una empresa de automatización de marketing por valor de más de $ 3 mil millones. Aunque la compañía tiene menos de 11 años, ha interrumpido el mundo del marketing digital gracias a una plataforma fácil de usar.

Shah tiene la costumbre de traer un oso de peluche llamado Molly a reuniones importantes. El oso representa uno de los clientes clave de Hubspot, y es evidencia de que centrarse en los deseos y necesidades de los usuarios es uno de los trabajos más importantes de cualquier emprendedor.

Tómese el tiempo para hablar con clientes potenciales y clientes por teléfono y en persona. Concéntrese en aprender sobre ellos como individuo y no solo como un usuario dentro de su industria.

3. Aprender a analizar datos y crear modelos financieros.

Nunca ha sido más fácil o más importante utilizar datos para tomar decisiones comerciales informadas. Como emprendedor, nunca es demasiado temprano para confiar en los datos y determinar cuál debe ser su próximo movimiento comercial.

Pero para tomar decisiones basadas en datos, primero debe invertir en recopilar los datos en varios puntos de contacto a lo largo del recorrido del cliente. El análisis del sitio web , el comportamiento del uso del producto , el crecimiento de las redes sociales y las tendencias generales del negocio son algunas de las áreas que debería considerar monitorear regularmente para comprender la salud de su startup.

Una vez recopilados, puede usar estos datos para crear modelos que lo ayuden a tomar mejores decisiones estratégicas. Pero construir modelos que funcionen bien no es tan simple como aprender algunas fórmulas. Considere tomar un curso de análisis de negocios como los que ofrecen las plataformas de aprendizaje en línea como Coursera.

Invertir unas semanas en familiarizarse con la recopilación de datos, el análisis y la visualización le ayudará mucho a prepararse para competir contra la dura competencia.

4. Póngase cómodo negociando; de lo contrario, la respuesta es siempre “no”.

Tal vez la mayor diferencia entre trabajar para una gran organización y trabajar para usted como empresario es que cada dólar que se gasta sale de su bolsillo.

Para muchas personas,  negociar se  siente incómodo o innecesario, pero si no puede negociar como propietario de una pequeña empresa, esencialmente se está privando de dinero que de otro modo podría reinvertirse en su negocio. Como dicen, si no negocia, la respuesta siempre será “no”. Con eso en mente, póngase cómodo negociando. Nunca se conforme con los términos ofrecidos por la otra parte hasta que logre endulzar el trato de alguna manera.

Muchos programas de MBA, como los ofrecidos por Harvard y Stanford, ofrecen acceso a conferencias en línea sobre el arte y la ciencia de la negociación que se puede acceder de forma gratuita.

Toma esta conferencia del profesor de Harvard Deepak Malhotra. Si bien la conferencia es sobre negociar una oferta de trabajo, los principios detallados en el video se pueden aplicar a una variedad de configuraciones.

Salir de los confines seguros de la América corporativa y entrar en el carril rápido de la iniciativa empresarial puede ser aterrador. Después de todo, una vida como emprendedor puede ser mucho menos predecible y mucho más aislada. Te verás obligado a tomar una serie de decisiones comerciales desafiantes solo.

Recuerde que el éxito es efímero, incluso para los más exitosos de nosotros. Nadie se queda en la cima para siempre. No es Tiger Woods. No Barack Obama. No Donald Trump. Ninguno. Tenga la perspectiva de saber que todos los empresarios atraviesan períodos difíciles cuando aparentemente no pueden tomar las decisiones comerciales correctas.

Pero al construir una red de profesionales que están listos para prestarle asesoramiento y acceso, e invirtiendo en usted para adquirir nuevas habilidades, se estará preparando para el éxito empresarial.

 

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Autor entrada: William Paúl